随着互联网的快速发展及智能手机的普及化,人们获取信息的方式越来越便捷。而作为网络时代的新兴产物——短视频也成为了当下年轻人最喜爱的娱乐方式之一。在众多内容平台中,以快手和抖音为代表的两大短视频应用更是占据了绝大部分的市场份额,成为用户日常休闲的主要工具之一。据统计数据显示:截止至2020年1月10日,快手的活跃用户数已突破6亿;截至2019年底,我国在线视频行业市场规模达2030.4亿元(含移动端),预计到2023年增长为3361.52亿元,2025年为5296.86亿元(2024-2026)。
目前来看,国内各大短视频平台的竞争格局已经基本形成并稳定了下来,其中尤以快手、字节跳动旗下的西瓜影音等头部企业为主力军占据大部分市场份额,其余小型的直播或社交类APP则处于较为被动的地位。因此对于广大商家来说要想获得更多的流量与关注量就必须要做好自身的推广工作,尤其是想要通过短视频进行产品营销的企业而言就更需要重视这一方面的建设了!那么如何利用短视频来进行品牌宣传呢?下面为大家介绍一些具体的操作方法以及注意事项:
1、选择合适的渠道发布广告
(1)根据不同的目标受众群体来选择适合的传播媒体形式
比如想面向年轻女性消费者的话可以考虑使用小红书这类种草社区来推送相关的商品或者服务的信息;如果针对的目标人群是男性消费者的话则可以优先考虑微博这种具有较大影响力的自媒体账号等等。当然在选择媒介时也要注意避免出现过度曝光的情况发生,否则很容易导致品牌的负面评价产生哦~
(2)结合产品的特性来决定广告的创意设计
例如如果是美妆类产品可以选择拍摄出带有美颜功能的化妆过程图或是采用真人出境的方式来展示化妆品的效果等等。另外还可以借助各种有趣的视频剪辑软件来实现更加丰富的效果表现,从而吸引更多用户的注意力哦!
(3)合理地安排投放时间点
一般建议选择在早上9-10点钟左右的时间段内开始投放到各个平台上即可,此时大多数的用户都还在睡觉的状态之中,所以这时候所发出的广告更容易引起大家的共鸣并且达到较好的转化目的哟～
(4)尽量避开竞争对手的主营活动时间段
因为在这个阶段他们往往都会推出很多优惠的活动以此来刺激消费群体的购买欲望哦~而且由于这个时候也是他们的主要客户群最为集中的时候,所以在一定程度上也可以起到一定的引流作用哒～
2、制定相应的预算方案
(1)明确自己的投入成本
一般来说我们可以通过对不同地区、城市的不同价格标准来判断自己应该花费多少费用才能完成一次完整的推广任务啦～不过要注意的是一定要根据自己的实际情况出发来确定合理的资金支出范围才行喔～毕竟只有这样才能保证我们的投资能够得到最大的回报率嘛!此外还要注意的是在进行相关费用的估算之前最好是先确定好具体的产品类型再进行核算比较好哦～
(2)确保资金的周转速度
虽然说我们都知道要尽可能多的将钱投入到市场上才能够实现更大的效益产出值,但是也不能盲目的去花钱呀......要知道任何的投资都需要一个周期性的回收期才可以让收益最大化滴!因此在执行计划前不妨可以先预估一下自己大概可以支撑多久吧～这样也能帮助我们在实际的操作过程中更好的把握住节奏咯～
3、注重细节的处理
1)优化文案撰写
好的文字描述不仅可以帮助大家更好地传递出自己的核心卖点还能够帮助大家在第一时间抓住客户的眼球哦!同时为了提高转化率我们可以适当添加一些小技巧来提高点击量和转发次数噢～
2)完善素材制作
除了基本的图片和视频之外其实还有很多其他的小元素都可以用于提升用户体验度唷～(如贴纸)或者是加入一些互动性较强的游戏玩法也是可以的呦～
3)设置有效的激励机制
当用户在浏览页面时若是看到某些特定的奖励按钮就会更有意愿继续阅读下去噜～
4)定期总结分析
俗话说得好:“失败乃成功之母”!只要每次都能吸取教训然后不断改进相信下一次一定会有所进步的吧!(PS:以上这些仅供参考!)
5、保持良好的沟通交流
无论是线上还是线下都要及时跟你的潜在顾客们取得联系哦!一来是为了了解他们对商品的喜好程度以便后期能做出更精准的内容推荐二来也是为了方便你随时掌握最新动态便于调整策略呐～
6、建立完善的售后保障体系
不管是做电商还是实体店都应该建立起一套比较健全且全面的售后服务系统才是正确的做法啊!一方面这样可以降低退换货的风险另一方面还能增加顾客的信任感有助于促进成交率的增长哩～
7、培养专业的团队人员
不管是什么类型的项目都是需要有专业的人员负责的哦～尤其是在前期策划的阶段